Fernanda Kaladjian, gérante de l'agence La Résidence à Paris 17ème témoigne de son expérience dans le secteur immobilier et de son parcours.
Bonjour Fernanda, pourrais-tu nous raconter quels ont été tes premiers pas dans le monde de l'immobilier ?
J'ai commencé dans le secteur immobilier en tant que simple négociatrice. C'était en 2001 et très vite, je me suis passionnée pour ce métier. La personne qui dirigeait l'agence dans laquelle je travaillais m'a beaucoup appris et nous nous sommes très bien entendus. Au fil du temps, je suis devenue son associée en reprenant des parts. Finalement, en 2017, il y a 7 ans, j'ai acheté toutes les parts de l'entreprise. Aujourd'hui, je suis gérante de cette agence située dans le 17ème arrondissement de Paris.
Quelles sont les qualités d’un bon agent immobilier ?
Pour être un bon agent immobilier, il faut posséder de grandes qualités humaines, savoir être à l'écoute, être avenant et empathique avec les porteurs de projets, acheteurs ou vendeurs. L'honnêteté et la rigueur sont essentielles. Il faut également être capable de réagir vite et d'être créatif, de se montrer très disponible.
Pourquoi avoir choisi La Résidence ?
Parce que c’est un réseau très professionnel qui fait tout pour faire monter en compétences ses équipes grâce à une formation et un accompagnement de qualité. C'est aussi un réseau à taille humaine avec une vraie force motrice dans lequel nous bénéficions d'un excellent partage d'expériences entre adhérents.
La politique tarifaire est également très compétitive et avantageuse.
Quels conseils donnerais-tu à quelqu’un qui veux devenir agent immobilier ?
Il faut toujours chercher à s'améliorer, à se former aux nouvelles pratiques, à rester en éveil au sujet des réglementations du secteur. Non seulement, un bon agent ou un bon conseiller possède un très bon sens du relationnel et de l'écoute, mais il le met en action. Se créer un réseau solide de contacts et de partenaires est une bonne garantie pour obtenir des résultats en continu. Enfin, dans ce métier, le professionnalisme fait toute la différence. Les gens aiment avoir face à eux des personnes qui savent de quoi elles parlent. Il est important par exemple de connaître sur le bout des doigts le marché immobilier local et ses spécificités.
Quelles sont tes ambitions pour le développement de ton agence ?
Augmenter le nombre de transactions réalisées, mais aussi pourquoi pas commencer à faire de la gestion.
