Fernanda Kaladjian, gérante de l'agence La Résidence à Paris 17ème témoigne de son expérience dans le secteur immobilier et de son parcours.
Bonjour Fernanda, pourrais-tu nous raconter quels ont été tes premiers pas dans le monde de l'immobilier ?
J'ai commencé dans le secteur immobilier en tant que simple négociatrice. C'était en 2001 et très vite, je me suis passionnée pour ce métier. La personne qui dirigeait l'agence dans laquelle je travaillais m'a beaucoup appris et nous nous sommes très bien entendus. Au fil du temps, je suis devenue son associée en reprenant des parts. Finalement, en 2017, il y a 7 ans, j'ai acheté toutes les parts de l'entreprise. Aujourd'hui, je suis gérante de cette agence située dans le 17ème arrondissement de Paris.
Pour l'avenir, je souhaite développer l'agence en augmentant nos résultats et le nombre de transactions réalisées. Nous allons également développer notre activité de gestion locative.
Quels sont selon toi les atouts du réseau La Résidence Immobilier ?
Mon parcours est un exemple typique des opportunités de carrière offertes par La Résidence. C'est un réseau à taille humaine où la proximité et la convivialité sont très présentes. C’est aussi un réseau très professionnel qui fait tout pour faire monter en compétences ses équipes. Avec le centre de formation intégré, nous avons toutes latitudes pour nous former sur les différents aspects du métier. En plus d'offrir des outils complets, La Résidence propose un accompagnement au plus près pour les agences membres et pour les personnes qui y travaillent.
Que dirais-tu à un jeune qui souhaite se lancer dans cette activité ?
Je lui conseillerais tout d'abord de s'inspirer des personnalités qui réussissent dans ce secteur. Pour être un bon agent immobilier, il faut posséder de grandes qualités humaines, savoir être à l'écoute, être avenant et empathique avec les porteurs de projets, acheteurs ou vendeurs. L'honnêteté et la rigueur sont essentielles. Il faut également être capable de réagir vite et se montrer très disponible.
Naturellement, la perfection n'est pas de ce monde, mais il faut toujours chercher à s'améliorer, à se former aux nouvelles pratiques, à rester en éveil au sujet des réglementations du secteur. Non seulement, un bon agent ou un bon conseiller possède un très bon sens du relationnel, mais il le met en action. Se créer un réseau solide de contacts et de partenaires est une bonne garantie pour obtenir des résultats en continu. Enfin, dans ce métier, le professionnalisme fait toute la différence. Les gens aiment avoir face à eux des personnes qui savent de quoi elles parlent. Il est important par exemple de connaître sur le bout des doigts le marché immobilier local et ses spécificités.
