Préparer l’approche
Le négociateur travaille son entrée en matière et adapte son discours à la situation rencontrée sur le secteur.
Préparez vos équipes aux situations réelles du terrain : engager la conversation, découvrir le projet, répondre aux objections et obtenir un rendez-vous.
Le négociateur travaille son entrée en matière et adapte son discours à la situation rencontrée sur le secteur.
Il s’entraîne à écouter, reformuler et répondre avec des mots simples, sans réciter un argumentaire.
Chaque exercice vise une suite concrète : une visite du bien, une estimation ou une prise de mandat.
Un retour utile après chaque exercice. L’analyse met en évidence les points solides, les passages à retravailler et les actions précises à tester lors de la prochaine mise en situation.
Questions sur la solution