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Formation closing :

Comprendre et s’adapter à tous les clients pour un meilleur closing (Méthode DISC)

Maîtrisez l’art du closing et transformez chaque contact
en client engagé !

Décoder les profils, anticiper les objections, conclure plus de ventes. Une formation intensive pour devenir un vendeur d’élite.

Date

20 Mars 2025

Durée

7 heures

Adresse

9 rue Charles Édouard Jeanneret 78300 Poissy

Tarif et financement possible

Tarif :

135 € HT

Organisme certifié :

Qualiopi

Financement possible :

Selon votre situation et votre éligibilité

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Objectifs de la formation

Connaître les différents profils comportementaux

Savoir les reconnaitre en rendez-vous

Comprendre son propre profil : ses forces, ses limites

Créer les meilleures conditions pour communiquer quel que soit le profil du client

Etre capable de présenter l’estimation et les services La Résidence en fonction du profil de l’interlocuteur

Savoir prendre une offre puis la négocier en fonction du profil des Profils comportementaux vendeur et acquéreur

Votre formateur

Michaël ALLOUCHE

Programme de la formation

méthode DISC

1. Introduction (20 min)

2. Contexte et intérêt de la méthode DISC (1h00)

3. Présentation des 4 types de profils comportementaux (1h20)

4. La découverte vendeur selon les profils (45min)

5. La présentation de l’estimation adaptée à chaque comportement (1h15)

5. La prise d’offre acquéreur en fonction du profil identifié (45 min)

5. Le passage de l’offre au vendeur selon son mode de décision (1h15)

8. Conclusion (20 min)

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Quelle est la durée de la formation ?

La durée affichée sur la fiche est de 7 heures. Consultez toujours la date et les informations de la session avant de vous inscrire.

La formation est-elle ouverte aux non-adhérents ?

Le catalogue de formation est annoncé comme ouvert à tous les professionnels de l'immobilier.

L'organisme est-il certifié Qualiopi ?

Oui. La fiche indique que l'organisme de formation est certifié Qualiopi.

Une prise en charge est-elle possible ?

La fiche indique les possibilités de financement identifiées. Une éventuelle prise en charge dépend de votre situation, de votre éligibilité et du dispositif concerné ; elle doit être confirmée avant l'inscription.

Où consulter le contenu de la journée ?

Les objectifs et le programme détaillé figurent directement sur cette page, avant le bouton d'inscription.