Après une année 2023 en repli et un premier semestre 2024 marqué par un ralentissement, le marché immobilier commence enfin à retrouver des couleurs. Les raisons de cette embellie ? Des taux d’emprunt redevenus accessibles, un réajustement des prix des biens, mais aussi l’agilité de certains réseaux qui ont su capitaliser sur leurs atouts pour se démarquer. Parmi eux, La Résidence, jeune réseau challenger implanté sur tout le territoire, affiche une progression spectaculaire de +48 % de ses ventes au troisième trimestre 2024 par rapport à l’année précédente. Quel bilan tirer de cette année charnière ? Quels outils et stratégies ont permis aux agences La Résidence de performer ? Décryptage.
Le marché immobilier amorce enfin une remontée bienvenue. Depuis la rentrée, les signes d’un rebond se confirment, marquant la fin d’un cycle baissier après deux années de chute brutale culminant à 1,2 million de transactions sur un an en août 2021.
En 2023, le volume de transactions avait reculé de 22 %, un effondrement inédit depuis près de 50 ans.
D’après les Notaires de France, à fin septembre 2024, le marché enregistrait encore un recul de 17 %, avec 780 000 transactions sur les 12 derniers mois (contre 935 000 en 2023 et 1,13 million en 2022 sur la même période) (1).
Cependant, la tendance s’est inversée au second semestre : les transactions repartent à la hausse, portées par plusieurs facteurs favorables.
La baisse des taux d’intérêt et des conditions de financement plus accessibles redonnent des perspectives aux acheteurs. Parallèlement, le recul des prix et l’augmentation des marges de négociation renforcent le pouvoir d’achat des candidats à la propriété.
Après avoir atteint un pic de 4,5 % fin 2023, les taux d’emprunt moyens amorcent une descente régulière tout au long de 2024. Désormais, les emprunteurs peuvent espérer des taux attractifs autour de 3,15 % sur 15 ans. Les meilleurs profils décrochent même des offres proches de 2,90 % en décembre 2024 (2).
Malgré ce redressement, les résultats varient fortement d’un acteur à l’autre, chacun s’adaptant au nouveau contexte à sa manière.
Dans un contexte difficile, certains réseaux, tels que La Résidence, se sont démarqués par leur inventivité et une stratégie parfaitement calibrée pour maximiser leurs performances.
Implanté sur tout le territoire, particulièrement en Île-de-France et en Normandie, le réseau affiche des résultats impressionnants au troisième trimestre 2024, en nette progression par rapport à la même période en 2023 :
Ces résultats impressionnants traduisent une dynamique qui ne doit rien au hasard : ils sont le fruit d'outils et de stratégies conçus sur mesure pour favoriser l'activité de ses équipes.
Le réseau immobilier La Résidence s'est par exemple montrée très efficace dans le domaine de la prospection active sur un marché à l'arrêt, dans la maitrise de l'art de la prise d'exclusivité, ou encore pour optimiser le suivi client afin de transformer chaque opportunité en signature.
Un écosystème d'outils complet, centralisé dans un logiciel métier performant, a permis aux agences La Résidence de tirer pleinement parti des réseaux sociaux et des bases de données clients.
En outre, le centre de formation intégré de La Résidence a joué un rôle clé, en renforçant les compétences des équipes pour adapter leurs actions commerciales aux exigences de 2024.
Sources :
(1) Notaires de France.
(2) Meilleurs taux.com
