Accueil » Formation-methode DISC

Formation Closing
Comprendre et s’adapter à tous les clients pour un meilleur closing (Méthode DISC)

Cibler le profil de votre client, vous permettra une meilleure compréhension de ses attentes, intentions et fera de vous un vendeur Elite !

Date

Durée

Adresse

Tarif et prise en charge

Tarif :

135 € HT

Organisme certifié :

Qualiopi

Financement :

100 % OPCO

Objectifs de la formation

Connaître les différents profils comportementaux

Savoir les reconnaitre en rendez-vous

Comprendre son propre profil : ses forces, ses limites

Créer les meilleures conditions pour communiquer quel que soit le profil du client

Etre capable de présenter l’estimation et les services La Résidence en fonction du profil de l’interlocuteur

Savoir prendre une offre puis la négocier en fonction du profil des Profils comportementaux vendeur et acquéreur

Votre formateur

Michaël ALLOUCHE

1. Introduction (20 min)

2. Contexte et intérêt de la méthode DISC (1h00)

3. Présentation des 4 types de profils comportementaux (1h20)

4. La découverte vendeur selon les profils (45min)

5. La présentation de l’estimation adaptée à chaque comportement (1h15)

5. La prise d’offre acquéreur en fonction du profil identifié (45 min)

5. Le passage de l’offre au vendeur selon son mode de décision (1h15)

8. Conclusion (20 min)